Что нам стоит «Торговый дом» построить. Артем Михалин - молочный бизнес с нуля.

Сегодня своей историей успеха с нами поделился Артем Михалин - директор

и основатель компании «Торговый дом Михалин», лидирующего предприятия в сфере оптовых продаж молочных продуктов в Крыму* - Вы начали строить свой «молочный» бизнес еще в 2009 году.

Почему тогда Вы выбрали именно эту сферу? - Молоко – это продукт первой необходимости, который всегда будет пользоваться спросом, я прекрасно это понимал, поэтому и выбрал эту нишу.

До момента создания своего предприятия я работал в компании, которая занималась реализацией молочных продуктов.

Я начал свой профессиональный путь с должности торгового представителя и поднялся по карьерные лестницы до территориального менеджера.

Постепенно я изучал эту сферу, посещал различные тренинги, ездил на заводы, которые производят молочные продукты, я видел сам все рабочие процессы.

Поэтому, когда я решил, что готов работать на себя, я имел достаточно большой багаж знаний, опыта и уверенность в том, что все правильно делаю. - Сложно было начинать, много трудностей было? - Безусловно, такой путь простым не назовешь, это Вам скажет большинство предпринимателей.

Основная проблема была в том, что денежных средств было очень мало.

Команда наша состояла всего из нескольких человек.

Я сам работал и за руководителя, и за грузчика.

Но я понимал, что короткие сроки годности товара, который мы реализуем, играют нам на руку.

Чем быстрее продается товар, тем быстрее возвращаются вложенные деньги.

Так, шаг за шагом, мы и двигались вперед, развивались и росли. - А как дела обстоят с конкурентами, у Вас их много?

Да, конечно.

За столько лет работы для некоторых компаний мы стали не просто конкурентами, а чуть ли не врагами.

Первостепенная задача нашего предприятия - расти, а это напрямую связано с расширением брендового портфеля.

Какой-то бренд забираем у одной компании, какой-то у другой и так далее.

Компании становятся меньше, некоторые, к сожалению, не выдерживают таких моментов и закрываются.

Мы никогда не ставили и не ставим цель разрушить какую –либо конкурирующую компанию, мы ставим цель себе – развиваться!

Какой позиции в общении с конкурирующими компаниями Вы придерживаетесь?

Какое высказывание Вам ближе?

А. - «Конкуренты меня изматывают и пьют все соки, лучше бы их не было…» Б. - «Конкуренты не дают расслабиться, поэтому я всегда в тонусе и готов быть лучше» С. - «С конкурентами, конечно, жить и работать интереснее…

но если их не будет, я не расстроюсь!» - Вариант «Б»!

Когда конкуренты пытаются что-то у нас отхватить, это позволяет быть в тонусе, держать уши востро и не мешает двигаться вперед. - Если продолжить тему конкурентов…

«Вимм-Билль-Данн» (PepsiCo) (Торговые марки:

«Чудо», «Агуша», «Домик в деревне», «Весёлый молочник»), ГК «Ренна», ТМ «Коровка из Кореновки», ГК «Молвест», ТМ «Вкуснотеево», ООО «Эрманн», ТМ «Савушкин продукт»., «Данон» («Домик в деревне», «Тема») Получается, что Ваши партнеры между собой как раз-таки все конкуренты.

Как так произошло, ведь это достаточно уникальный случай для вашей сферы бизнеса.

Бывают ли с этим сложности?

И как Вы с ними справляетесь?» - Изначально, конечно, было тяжело.

Были претензии от партнеров, что мы можем кому –то отдавать приоритетность, лучшие условия и т.д.

Но мы с этим справились, у нас получилось создать структуру, поделить всех по направлениям и по торговым командам.

Мы смогли показать и доказать производителям, что ко всем у нас равное отношение, мы создаем и обеспечиваем одинаково качественные условия, делаем все, чтобы продукция попала на магазинные полки.

И вот там на торговых витринах уже начинается конкуренция между брендами и производителями. - Каким достижением вы гордитесь больше всего? - Безусловно, самое главное достижение, которым я горжусь – это моя команда!

За время существования компании она стала больше почти в 20 раз.

Вместе, на протяжении последних лет, нам удается получать звание “Лидер

отрасли” **.

Мы никогда не стремились получать какие-либо награды целенаправленно, это получается как-то органично.

Некий приятный бонус для всей команды, который безусловно мотивирует.

Мы рады, что наш труд оценивают по достоинству! - А если говорить о Ваших личных достижениях?

Если заглянуть в мою личную копилку успехов, то там можно найти несколько национальных сертификатов «Руководитель года» за профессиональное и эффективное управление предприятием, занявшем первое место в отраслевом финансово-экономическом рейтинге***.

Так же у меня есть персональная грамота от губернатора города Севастополь за значительный вклад в развитие торгового обслуживания населения города.

Есть диплом от компании «Данон» за лучшую работу с нетрадиционными каналами сбыта.

Еще можно отметить мое выступление в 2014 году на международном бизнес саммите стран шелкового пути.

Это первое, что могу сейчас вспомнить. - Что вы можете посоветовать начинающим предпринимателям?

Безусловно, двигаться вперед и верить в себя.

Чтобы бизнес процветал надо по-настоящему гореть своей идеей, тогда все преграды будут лишь небольшими испытаниями!

Дополнительные материалы: *По данным Федеральной службы государственной статистики https://sbis.ru/contragents/9202000088/920201001 **Имеются в наличии сертификаты «Лидер

отрасли» по своему экономическому виду деятельности (с 2017 по 2020 гг), выданные компанией «Всероссийский бизнес рейтинг» https://lider-otrasli.ru ***«Руководитель года» (с 2017 по 2020 гг.), выданные компанией «Всероссийский бизнес рейтинг» https://lider-otrasli.ru

Сообщает versiya.info

 

Опубликовано: 04:00, 18.04.2026

 

Новость из рубрики: 3D Печать

 

Поделиться новостью:

 

Топ новости часа

• На средства АО «РНГ» в Якутии стартовал пятый юбилейный конкурс в сфере образования...
• Сын Натальи Водяновой Лукас Портман показал редкое фото со своей девушкой в честь её дня рождения...
• "Хотят, чтобы я остался": Овечкин об отношении семьи к возможному продлению контракта...
• АО «РНГ» оказало содействие городу Мирному...
• Аршавин и Радимов дали прогноз на матч чемпионата России «Спартак» — «Ахмат»...
• Олимпийские чемпионы по фигурному катанию Миура и Кихара объявили о завершении карьеры по окончании сезона...